עבודה נכונה
איך לעזור למנהל השיווק שלך לעזור לך?
לא לפני הרבה זמן, בעידן בו הטלוויזיה והרדיו שלטו בחיינו, היה ברור לכל בעל עסק שאם הוא כבר מוציא הון על פרסום, כדאי לו לתת את המושכות למומחים – מהתקציבאית במשרד ועד הבמאי, או טכנאי הסאונד בשטח. מלאכת הפרסום הייתה עולם של מקצוענים.
בשנים האחרונות, לצד ריבוי ערוצי תקשורת, נולדו פלטפורמות רבות המזמינות את בעל העסק לקדם את עצמו ולפרסם את עצמו ללא תלות באנשי מקצוע. הרשתות החברתיות, מזמינות אותך לקדם את הפוסט שלך בלחיצת כפתור, הגוגל מוכן ממש להדריך אותך בחינם, הרדיו האזורי והיוטיוב מאפשרות לך לחגוג בטיסת סולו במדיות נוספות.
זה נראה כמו חלום לבעל עסק, אבל בפועל? זה לא נראה טוב.
אבולוציית הפרסום
כיצד עובד פרסום טוב? מדוע צריך משרדי פרסום? מה הם עושים שאני לא יכול לעשות בעצמי?
אלו השאלות הצצות במוחו של כל בעל עסק, בבואו לפרסם את העסק שלו.
מאז הזמן שאנשים החליטו לתלות שלטים ולהכריז על מרכולתם בשוק ועד הקמתו של משרד הפרסום הראשון, ממודעה בפפירוס מצרי על מכירת יין ועד מאמר זה עברו כ 3000 שנה ועולם הפרסום במאה האחרונה עבר מהפכה.
עד תחילת המאה ה20, טכניקות הפרסום היו פשטניות – הכרזה על המוצר והמחיר. הכל השתנה כששני עיתונאיי מכירות (ככה קראו לקופירייטרים בהתחלה) הכניסו מושג ששינה את פני ענף המכירות, הצריכה והחיים שלנו, לנצח – למה לי?
שתי מילים קטנות שהפכו את הפרסום לתעשייה של מליארדים. מהכרזה על מוצר, לשכנוע ומשכנוע למיתוג וממיתוג לחברות ענק.
כמה עשרות שנים ונוסף חלק חשוב מאוד הנשען על עידן המדע – בעלי סוכנויות פרסום הבינו שהמסר הוא חשוב אך ללא הבנה עמוקה של הקהל אליו הוא מופנה, אין לו סיכוי. וללא תוכנית פעולה סדורה המסר לא יצא לפועל. וללא תוכנית עסקית וכלכלית…תשכחו מזה! וכל הללו חייבות להיות מושתתות על פרמטריים מדידים בשטח ומחקרים רבים, מהתנהגות צרכנים ועד פסיכולוגית ההמונים.
וכך צמח לו ענף שהוא תזמורת – ממחלקת הפלנינג האמונה על המחקרים, דרך האסטרטג האמון על התוכנית העסקית והפרסומית ועד הקופירייטר והמעצב האמונים על המסר, כל אחד מנגן בכלי שלו ובשלו בלבד וכך באה לעולם יצירה שכולה משרתת את העסק שלך – הפרסומת.
זה נשמע קל נכון? לא נכון.
כל מקצוע שנמנה למעלה נלמד בבתי הספר הגבוהים לפרסום ונדרשים לו תארים אקדמאים שונים, כל מקצוע במשרד פרסום מגובה בתעודה ממוסד להשכלה גבוהה המתאימה לתפקיד. אפשר לאמר שכמו שבכל קליניקה (כך אנו מקווים) עובדים רופאים מומחים ומורשים, כך גם במשרדי הפרסום.
במפעל מצליח, כאשר כל בורג במכונה מונח ומתאים למקומו המוצר יוצא מושלם!
מפפירוס למדיה דיגיטלית
בשנים האחרונות נכנסה לענף שחקנית מרשימה, נחשקת, מרתקת ומאתגרת – המדיה הדיגיטלית. אנו כבר מעל לעשור לאחר פריצת הרשתות החברתיות לחיינו ועדיין קשה לעקוב אחרי האלגוריתם ודרישות הפרסום, הפיצ'רים, הטריקים והשטיקים שיוצאים חדשות לבקרים.
מעל עשור וחצי עבר מאז שגוגל נכנס לחיינו והוא ממציא את עולמנו כל יום מחדש ומאתגר את אנשי הפרסום.
המדיה הדיגיטלית, להבדיל מהמדיות המסורתיות – עיתון, רדיו, טלוויזיה ושלטי חוצות – משתנה כל בוקר הלכה למעשה ובמדיה זו על הפרסומאים לא רק להיות בעלי ההכשרה מתאימה ותחומי הלימוד הרלוונטיים, אלא להיות מולטי טסקרים – קופירייטר חייב להבין כיצד בונים פרסומת דיגיטלית ולמי היא מופנה כמו שמעצב חייב להיות מעורה בהבדלי הנראות בין מחשב לנייד ואסטרטג חייב להבין את דפוס השימוש בכל מכשיר, אזור ושעה. המדיה הדיגיטלית מצריכה מהפרסומאי המקצועי בן ימינו הרבה יותר ידע, תחכום, חשיבה רחבה ויכולות. למעשה, המדיה הדיגיטלית משנה את צרכי הפרסום וממציאה מחדש את הענף, עם מקצועות חדשים הדורשים למידה ומיומנויות גבוהות יותר מבעבר. פשוט אי אפשר ואף אסור להישאר מאחור.
אתם עדיין חושבים שאתם יכולים לעשות זאת בעצמכם?
איך בעלי עסקים "יורים לעצמם ברגל"?
יש אנשים שיגיעו עד לפסקה זו ויאמרו "שכנעתם אותי", אחרים יגידו "אז מה!".
לשם כך נמנה בפניכם מספר טעויות קלאסיות שבעלי עסקים עשו ובאו אלינו ל G שיווק דיגיטלי על מנת שנתקן את הטעויות ונוביל אותם יד ביד – אל ההצלחה.
החשיבה שלך כבעל עסק שונה לחלוטין מהחשיבה הנכונה לקהל היעד. בעוד שאתה בטוח שהעסק שלך לפיצוחים הוא הטוב בעולם, הקהל יעד שלך כבר ראה את כולם. לכן אתה צריך לא רק להראות שונה אלא גם לדבר שונה, להציג את עצמך באופן מרתק חדשני ומעניין ובשפה מדויקת ברמת הדקדוק והתחביר. לכתוב "השקדים של שמחה – כל שקד שקד!" פחות יעבוד מאשר נוסח של קופירייטר מהודק היושב על כללי הפרסום, השפה ופסיכולוגיה של קהל היעד
"היית מאמינה? היית מאמין? השקד של שמחה אינו משמין!"
איפה הקהל נחשף הכי הרבה פעמים למודעה? האם לפרסם באנר עילי או בכלל מודעת וידאו? באיזה אתר לפרסם ומי המפורסם שקהל היעד מכיר? זוהי רק טיפה בים השאלות שאסטרטג מקצוען יודע את התשובה להן. לפרסם את הבורקס של עמיקם בעמוד של מרזי מורית זו איך נאמר? טעות די גדולה.
והגענו לחלק החשוב ביותר – שליטה מושלמת במערכות הפרוגרמתיות, בשילוב עם קופי המתאים את עצמו לפרמטרים של המודעה. בעידן של היום, פרסומת היא חצי אומנות וחצי נוסחה. אם אתם לא יודעים אחת מהשתיים אין לכם מה לחפש פה. כתבתם בעברית לקהל בחו"ל ואין לכם מושג מה זה טירגוט נכון? טעות ובזבוז כסף!
מסגרות לתמונה, שפה ויזואלית ומילולית המותאמת גם לשיח בפייסבוק וגם לרוח המותג ומעבירה את ערכי המותג אל הגולש הממוצע. מיתוג ברשתות קל יותר ממיתוג במדיות הממוסדות (אוף ליין) אך גם הוא דורש זמן והכירות של הקהל עם המותג. שפה ויזואלית, רכיבה על טרנדים ופיצוח ויראלי יכולים להפוך את העסק הקטן שלך תוך שנה לממלכה קטנה.
לנו, האנשים שחיים דיגיטל ברור מה זה CTR ומה המשמעות של חשיפה, מה ההערכה הנכונה של ROI ועוד ראשי תיבות מפוצצים ששקדנו ללמוד במיוחד בשביל שהעסק שלך יצליח. כאשר אינך מבין בצורה אינסטינקטיבית לאחר שנים של ניסוי, טעייה והצלחה מהם המינוחים והאלגוריתמים המנחים את המדיה הדיגיטלית, אתה גם מוציא הרבה כסף לחינם וגם סתם שובר את הראש. בכסף שתשלם למקצוען חסכת כאב ראש ולא הפסדת על מודעה לא טובה.
למומחי שיווק יש ניסיון של שנים בטריקים וגימיקים למשוך את הקהל. זה לא רק ניסיון – כאשר אנו מתעקשים על מבצע בתאריך מסוים, זה מכיוון שראינו בדוחות עבר שהתקופה הזו בשנה רוב האנשים מחפשים מבצעים ומחפשים את תחום העסק שלך. אנחנו יודעים על פי גרפים ומאזנים, לא רק מתי הזמן לפרסם אלא את המילה הנכונה לפרסם עם הקריאה לפעולה שתשיג לך מכירות.
במדיה דיגיטלית אנו לא "ממציאים" דברים כי בא לנו, כל רעיון, מילה וביצוע יושבים על מדדים אמפיריים מהם אנו גוזרים ומסיקים מסקנות וממטבים את ביצועי המודעות שלך. הפרסום שלנו מדויק!
נסיים עם המילה שמפחידה כל עסק בימינו – שיימינג. דהינו – ביוש פומבי של המותג שלך ברשתות החברתיות. זה לאו דווקא כי החברה עשתה משהו לא שירותי או טוב זה גם יכול להיות שגיאת כתיב, מודעה לא ממוקדת המגיעה לקהל יעד שגוי, ניסוח עילג ומראה מרושל. אף בעל עסק לא רוצה שיבישו אותו לא משנה מה הסיבה. אנו בשיווק הדיגיטלי יודעים לא רק לפרסם נכון אלא גם לעזור לכם בניהול משברים כשהשיימינג כבר בעיצומו.
מעבר לניסיון וידע רב שנים בפרסום ובשיווק דיגיטלי , אנחנו ב-G דיגיטל חיים את עולם הפרסום והשיווק הדיגיטלי הזורם בעורקינו.
אז תעשו לעצמך כוס קפה, שבו בנחת ותנו לנו המקצוענים לשדרג את הסושיאל שלכם.
