כיצד עובד פרסום טוב? מדוע צריך משרדי פרסום? מה הם עושים שאני לא יכול לעשות בעצמי?
אלו השאלות הצצות במוחו של כל בעל עסק, בבואו לפרסם את העסק שלו.

מאז הזמן שאנשים החליטו לתלות שלטים ולהכריז על מרכולתם בשוק ועד הקמתו של משרד הפרסום הראשון, ממודעה בפפירוס מצרי על מכירת יין ועד מאמר זה עברו כ 3000 שנה ועולם הפרסום במאה האחרונה עבר מהפכה.
עד תחילת המאה ה20, טכניקות הפרסום היו פשטניות – הכרזה על המוצר והמחיר. הכל השתנה כששני עיתונאיי מכירות (ככה קראו לקופירייטרים בהתחלה) הכניסו מושג ששינה את פני ענף המכירות, הצריכה והחיים שלנו, לנצח – למה לי?

שתי מילים קטנות שהפכו את הפרסום לתעשייה של מליארדים. מהכרזה על מוצר, לשכנוע ומשכנוע למיתוג וממיתוג לחברות ענק.
כמה עשרות שנים ונוסף חלק חשוב מאוד הנשען על עידן המדע – בעלי סוכנויות פרסום הבינו שהמסר הוא חשוב אך ללא הבנה עמוקה של הקהל אליו הוא מופנה, אין לו סיכוי. וללא תוכנית פעולה סדורה המסר לא יצא לפועל. וללא תוכנית עסקית וכלכלית…תשכחו מזה! וכל הללו חייבות להיות מושתתות על פרמטריים מדידים בשטח ומחקרים רבים, מהתנהגות צרכנים ועד פסיכולוגית ההמונים.

וכך צמח לו ענף שהוא תזמורת – ממחלקת הפלנינג האמונה על המחקרים, דרך האסטרטג האמון על התוכנית העסקית והפרסומית ועד הקופירייטר והמעצב האמונים על המסר, כל אחד מנגן בכלי שלו ובשלו בלבד וכך באה לעולם יצירה שכולה משרתת את העסק שלך – הפרסומת.
זה נשמע קל נכון? לא נכון.

כל מקצוע שנמנה למעלה נלמד בבתי הספר הגבוהים לפרסום ונדרשים לו תארים אקדמאים שונים,  כל מקצוע במשרד פרסום מגובה בתעודה ממוסד להשכלה גבוהה המתאימה לתפקיד. אפשר לאמר שכמו שבכל קליניקה (כך אנו מקווים) עובדים רופאים מומחים ומורשים, כך גם במשרדי הפרסום.
במפעל מצליח, כאשר כל בורג במכונה מונח ומתאים למקומו המוצר יוצא מושלם!

סיימתם את לימודי התואר השני בפסיכולוגיה ואתם מאושרים להתחיל לעבוד ולקבל קהל. ייקח לכם שנים אך תצליחו לבסס קלינטורה קבועה ואם יתמזל מזלכם שמכם ילך מפה לאוזן.
אם תתקשרו עם קופה שפר עליכם גורלכם ותזכו להיות ברשימה אך לכל היתר – הדרך לאמון הקהל ארוכה.
האינטרנט יכול לקצר לכם את הדרך ובמקום עשור של בניית מוניטין תוכלו לעשות זאת אפילו במחצית הזמן אך הוא לא יקצר לכם את התהליך הבסיסי – של הכרות ובניית אמון. השלב הראשון בכל מותג בין עם פסיכולוג, מוכר נעליים או מסעדן הוא – מי אתה בכלל?

הנה סיפור ידוע, עדי פתחה בביתה "באסטה" קטנה ליבוא בגדים מקסימים מהמזרח. בהתחלה רק כמה חברות ואולי בלוגרית או שתיים הכירו אותה. עדי החליטה ללכת על כל הקופה – שכרה חלל, הביאה עובדים, שילמה על לוגו, הפצה אריזות נתנה מתנות לכמה חברות מפורסמות שיעלו באינסטוש, עבדה קשה על נראות ברשתות והיום היא "עדיקה". עדי זיהתה צורך לבגדים צעירים וטרנדים אך ללא השקעה ושיווק נכון היא יכלה להמשיך למכור מהבית, היא ידעה לפנות ללקוחות מפורסמות אך ללא השקעה בלוגו, סיפור, אריזה ושיווק חכם היא יכלה במקסימום לתת להם מתנות לראש השנה.

השאלה הראשונה שכל בית עסק שרוצה לקחת מומחה שיווק ברשתות חברתיות שואל את עצמו הוא מה הכי קריטי – עמוד מעוצב ושנון שידברו עליו או קמפיינים שיביאו תוצאות ולקוחות רוכשים. השאלה עתיקה כמו הפרסום עצמו – מה עדיף שידברו עלי וידעו מי אני או יקנו ממני ולהישאר אנונימי? התשובה הקלאסית שהפרסום המושלם הוא פרסום של גם וגם!

 כשאתה פונה למומחה פרסום ברשתות חברתיות לא מספיק שהוא ידע את רזי הלייק והשר, הוא צריך לדעת הרבה, הרבה, הרבה יותר!